Мария Врачева и ее лавка мастеров
ветлана: Сегодня у нас в гостях предприниматель из Шенкурского района, из города Шенкурска – Мария Врачева, владелица «Лавки мастеров».
Мария, Ваш проект называется «Лавка мастеров». Наверное, вызнаете всех мастеров Шенкурского района, правильно я понимаю?
Мария: Тех, кто работает в традиционных ремеслах
С: Вы, собственно, предлагаете площадку для реализации продукции, произведенной на территории Шенкурского района.
М: Да, я работаю с мастерами Шенкурского района, и они приносят мне свою продукцию под реализацию. После чего я им заказываю продукцию, отслеживаю товарооборот, то есть я отслеживаю спрос на эту продукцию: что-то идет лучше, что-то – нет.
С: А как давно вы работаете?
М: Мы открылись в 2014 году. То есть 5 лет в этом году, у нас юбилей.
С: Будете праздновать?
М: Нет, мы скромно
С: Надо нескромно отпраздновать такое прекрасное событие! Тем более, что далеко не каждый район может похвастаться тем, что есть такой рынок сбыта, возможность реализации товаров для своих мастеров народного промысла. Я правильно понимаю: ваши мастера занимаются только народным промыслом?
М: Да, в основном мастера работают в традиции. Но все-таки время не стоит на месте. Нужно больше современных товаров, сделанных в традиции.
С: Что вы имеете в виду: чехол для айфона, расписанный Шенкурской росписью?
М: Почему бы и нет!
С: Какие есть интересные примеры?
М: Например, современная одежда со вставками с Шенкурской росписью. Это могут быть какие-то накладные атрибуты одежды. Может быть, кухонное решение: берестяной короб с росписью, уже более удобный и доработанный. Ведь в нашей время традиционные короба не так часто используются. Но если это будут маленькие, удобные?
С: Вы высказали потрясающую идею! Если изготавливать именно накладные элементы в народном стиле, я думаю, что многие рукодельницы стали бы их приобретать, чтобы украшать ими свои изделия. И сшитые, и связанные, и, возможно, бытовые вещи: скатерти, например. Почему бы не наладить такой промысел?
М: Мы всегда работаем над чем-то новым. Я ведь работаю не одна, у меня команда мастеров.
С: Расскажите о мастерах, что это за люди, чем они занимаются, кем вы гордитесь?
М: Это совершенно разные люди. Кто-то на пенсии, и это их хобби, досуг, часть жизни. Кто-то работает, а отдушина у них в том, что они занимаются рукоделием. Для кого-то это просто такой небольшой заработок. Есть и такие люди, у которых дело уже налажено так, что это для них дополнительные средства в семейный бюджет.
С: Отлично. Назовите фамилии, что за люди работают с вами?
М: Предположим у нас в деревне Литвиново, Шенкурского района, живет замечательная семья - Любовь Александровна и Виктор Сергеевич Атларовы. Виктор Сергеевич – резчик по дереву. И в то же время он освоил ремесло по кости. Любовь Александровна - замечательный художник. Она хорошо видит сувенир, хорошо рисует, Шенкурской росписью владеет. Они, в первую очередь, замечательные люди, открытые, готовые на диалог. Есть, например, Димитрова Евгения, Шенкурская роспись по дереву.
С: И что она расписывает? Какие предметы?
М: Она может расписать все! Она видит именно: какую композицию сделать. У нее это так замечательно получается.
С: Что пользуется спросом?
М: Это туеса, разделочные доски, шкатулки. Наверное, больше всего шкатулки интересные, маленькие. Это может быть небольшой сувенир-подарок, в шкатулку можно что-то положить - и это будет двойной подарок! Когда вы покупаете у нас шкатулку, можно от нас что-то положить в эту шкатулку, а можно и от себя! Наша роспись везде подходит, и мне очень нравится.
С: Я правильно поняла, что вы стараетесь выставлять в вашей лавки разные изделия и создавать подарочные наборы?
М: Да, все возможно. А также можно заказывать у одного мастера и отдавать под роспись другому.
С: А вы как-то маркируете изделия мастеров? Можно понять, чье изделие я приобрела?
М: По ценникам – нет. Но если вы интересуетесь – я не скрываю.
С: То есть вы не ставите перед собой задачу как-то брендировать имя вашего мастера, чтобы о нем знали люди?
М: Я их по-другому рекламирую. Не все люди интересуются. Если вы придете в магазин и спросите, значит, вам интересно. Люди не все такие. Кому-то понравилась вещица и ему все равно, кто это сделал. Кому-то надо узнать, где он живет, историю вещи, чтобы дальше рассказывать. Но мы мастеров не держим в тайне и рекламой особо не занимаемся.
С: Есть какой-то единый бренд вашей продукции? Шенкурск, Шенкурье?
М: Наша сувенирная лавка называется «Посадские ремесла». Почему посадские? Могу объяснить: Шенкурск – это старинный город, посад. А ремесла всегда существовали на всех территориях. И помогая возрождать ремесла через сувенирную лавку, у нас получается двойное удовлетворение: мы помогаем и развиваться и зарабатывать.
С: Скажите, какой средний чек в вашем магазине?
М: Средний чек 500 рублей. Все зависит от сезона. Зимой у нас нет туристического потока в Шенкурске, все так размеренно. Летом – это все-таки приезжие, гости. А зимой так же получается. Все сезонно
С: А кто к вам едет в Шенкурск? Деловой турист?
М: Это может быть и деловой турист
С: Есть экскурсионные маршруты?
М: Нет, экскурсионных маршрутов нет.
С: Насколько я знаю, у вас есть гостевые дома? Люди приезжают пожить на природе?
М: Да, конечно. У нас есть 3-4 гостевых дома, которые работают. Они предлагают именно отдых в старом доме. Например, дом в Верхопаденьге Шенкурского района. Там замечательная природа. Там такой простор! А в деревне Семеновской рядом бор. И хотя они в одном районе, но олтличаются. Если вы приехали за грибами, отдохнуть и подышать свежим воздухом соснового бора – то вам в Семеновское. А вот полюбоваться на просторы, почувствовать себя свободным - это Верхопаденьга.
С: Владельцы гостевых домов – ваши партнеры?
М: Да, нас объединяет туристическая ассоциация «Шенкурье».
С: В их гостевых домах можно познакомиться с продукцией вашей лавки?
М: Нет, они вам только скажут, где нашу лавку найти. К сожалению, мы еще не наладили, чтобы продукция нашей лавки была в гостевых домах
С: Скажите, ваша лавка существует оффлайн? Или есть ли такие интернет-ресурсы, где можно пробрести продукцию вашей лавки?
М: Пока да, оффлайн. Но мы все-таки планируем создать. У нас есть страница ВКонтакте. Возможно, это должна быть более раскрученной, но мы над этим работаем.
С: Мне хочется узнать, как человек, которому хочется приобрести, может быть, уникальный товар, уникальное изделие народного промысла, может на вас выйти. И можем ли мы, например, что-то особенное, что хочется именно мне?
М: Конечно. Мы работаем так, что если вы мне заказываете, то я найду мастеров, которые смогут удовлетворить ваши потребности именно в сувенирной продукции
С: Вы говорили, у вас в Шенкурске есть мастер, который режет по кости. Давайте назовём его имя!
М: Виктор Сергеевич Атларов.
С: А его изделия выставлены в вашей лавке или у него есть какая-то своя торговая площадка?
М: У него есть несколько изделий, но пока он учится.
С: Я интересуюсь, потому что Архангельская область славится резьбой по кости, холмогорской школой резьбы по кости. И очень часто приезжающие к нам гости прям целенаправленно спрашивают: «Где можно приобрести авторские интересные вещи, вырезанные из кости?». И очень трудно в интернете найти ресурсы, где бы были представлены на выбор эти изделия. Попадаются странички отдельных мастеров, но это буквально 5-10 изделий, причем их надо ждать долго, не всегда они в наличии. Как у вас это устроено? Предварительный заказ или как это происходит?
М: В данный момент я могу сказать только то, что у нас есть в наличии. Но я могу , если вам это интересно, свести с мастером. И вы можете напрямую заказать у него то, что вы хотите.
С: То есть через лавку, через Вас это все возможно?
М: Да. Через прямое общение с мастером можно быстрее договориться. Он будет знать, что вам надо.
С: Мария, а насколько важно создавать такие лавки мастеров? И вообще, нужны ли они? Ведь сейчас есть интернет, они могут продавать сами свои изделия.
М: На примере своей лавки я знаю: не все могут заглянуть в Интернет и найти нужную страницу. Не все могут привязать эти страницы к территории. Когда приходят ко мне в магазин и видят изделия всех мастеров, они видят все вместе.
С: Когда вы создали эту лавку, оценили мастера сразу эту идею?
М: Нет, не сразу. Каждому человеку нужен индивидуальный подход. Постепенно ко мне присоединялось все больше и больше мастеров. Это не сразу.
С: Все-таки, вопрос доверия?
М: Да. Ведь прошло довольно много времени от открытия и до того момента, когда я перестала искать мастеров и мастера стали находить сами меня.
С: Вы сейчас в большей степени ориентированы на покупателя, который приезжает, потому что лавка существует в таком физическом варианте. Но я думаю, что будущее таких проектов, как ваш, возможен за пределами архангельской области, даже за пределами Российской Федерации. Потому что, побывав в музее на экспозиции, посвященной прикладному творчеству, я вдруг с гордостью осознала, что львиная доля экспозиции посвящена Архангельской области. И я поняла, что мы являемся тем кладом, той платформой, на которой держится русской народная культура, русское народное творчество. Думали вы выйти с продукцией за пределы Шенкурска, области и, возможно, страны?
М: Мечтать всегда можно, но в данный момент – нет. Пока мы еще к этому не готовы. Все-таки мастера не могут создавать большие объемы продукции. Если мы выходим на большой рынок, нам надо подготовить других мастеров, нам надо увеличить количество мастеров, работающих в этих техниках, показать, что этим можно заработать.
С: А что вы делаете для этого? У мастеров есть ученики?
М: В принципе – да. Практически все мастера проводят мастер-класс. Они с удовольствием идут на то, чтобы поделиться своими знаниями.
С: Я считаю, что проект, который вы пять лет уже реализуете, потому что он важен для развития территории. На мой взгляд, основная проблема наших сельских производителей, что они производят действительно маленький объем продукции, не могут себя позиционировать, продавать свои изделия. А когда вы объединяетесь, предлагаете большую линейку продукции, когда вы выходите в интернет, когда вы начинаете говорить о себе не просто «Иван Петрович Какой-то», а «Мы – Шенкурские мастера или мастера Шенкурья», то совсем другое впечатление производите. Я верю, что ваш проект вырастет и станет отличной площадкой для развития Шенкурского района.
М: Спасибо большое. Мы будем наедятся и стараться.
Группа «ВКонтакте»: Лавка «Посадские Ремесел»